-
1 assumptive close
марк. завершение на основе допущения* (метод завершения переговоров с потенциальным клиентом, при котором торговый представитель исходит из предположения, что покупатель уже согласился приобрести товар, и осталось только обсудить детали, подписать договор и упаковать покупку; в этом случае торговый представитель завершает разговор фразами типа "а теперь подпишите этот бланк", "товар будет поставлен 3-го числа" и т. п.)Syn:See: -
2 close
I 1. сущ.1) общ. закрытие, конец, заключение, окончаниеSee:2) бирж. закрытие (биржи), период при закрытииа) (на срочных биржах обычно имеется в виду 30-минутный период в конце операционного дня)See:б) (на товарных биржах: период непосредственно перед завершением торговой сессии для данного товара, в течение которого выполняются приказы о покупке/продаже по цене закрытия)3) бирж. = closing price4) эк. исполнение сделки (напр., поставка и оплата товаров, возвращение кредита, передача документов на право собственности и т. п.)5) учет закрытие бухгалтерских книг ( в конце учетного периода)Syn:6) марк., торг. завершение процесса продажи (завершение переговоров с потенциальным покупателем в виде завершения сделки или каких-л. договоренностей о возможной покупки в будущем)See:assumptive close, emotional close, incentive close, assumptive close, adviser approach, emotional close, incentive close2. гл.1) общ. закрывать(ся)See:2)а) общ. кончать(cя), заканчивать(ся)б) бирж. завершиться [закрыться\] c каким-л. курсом ( о торгах на бирже)prices closed — цены закрылись, цены при закрытии составили...
Prices closed firm yesterday. — Вчера цены окрепли к закрытию.
Gold prices closed at $633.30 per ounce. — Цены на золото закрылись на уровне $633,30 за унцию. [Цена на золото при закрытии составила $633,30 за унцию\].
Gold prices closed down $3.80 to $554.60/oz. — Цены золота закрылись с понижением на $3,80, сократившись до уровня в $554,60 за унцию.
Share prices closed up 1.30 percent. — Цены акций закрылись с повышением на 1,30%.
See:3) общ. договариваться, принимать предложения, условияSee:4) бирж. закрыть (позицию)See:3. прил.1) общ. закрытый; ограниченный, замкнутыйSee:2) общ. тайный, скрытыйII 2. прил.1) общ. близкийа) ( находящийся недалеко)б) ( интимный)в) (тесный, плотный, компактный)See:2)а) общ. скупой, скаредныйб) общ. трудно достающийся, ограниченный ( о средствах)3. гл.общ. подходить близко, сближаться, смыкаться4. нареч.1) общ. близко2) общ. коротко
* * *
1) закрытие биржи, период при закрытии (на срочных биржах обычно имеется в виду 30-минутный период в конце операционного дня); 2) последний: о цене последней сделки в конце рабочего дня; = closing price; 3) завершение сделки, кредитного соглашения (to close the deal); перевод денег или передача документов на право собственности; 4) закрытие бухгалтерских книг в конце учетного периода; = closing the books; 5) завершение процесса продажи товара: превращение потенциального покупателя в реального покупателя.* * *. . Словарь экономических терминов . -
3 assumptive closing
марк. = assumptive close -
4 incentive close
марк. стимулирующее завершение* (метод завершения переговоров с потенциальным клиентом, при котором торговый представитель, чтобы убедить потенциального покупателя совершить покупку, предлагает что-нибудь в придачу к основному предложению, напр, какой-нибудь аксессуар или дополнительное количество товара; формально такой "подарок" делается бесплатно, но по сути его стоимость входит в цену оплачиваемой покупки)See: -
5 puppy-dog close
марк. детское завершение* (завершение разговора с потенциальным покупателем, при котором торговый агент предлагает клиенту испробовать товар, напр., покрутить в руках, испробовать функции товара в присутствии торгового агента, взять бесплатно во временное пользование и т. п.; название происходит от того, что ребенок, увидевший щенка, обычно начинает требовать, чтобы родители его купили)See: -
6 alternative close
марк. альтернативное завершение*, завершение альтернативным вопросом* (метод завершения разговора с потенциальным покупателем, при котором торговый агент не спрашивает напрямую, согласен ли покупатель приобрести товар, а задает вопрос, предлагающий возможность выбора, но не дающий прямой возможности сказать "нет"; напр., спрашивает: "доставить вам товар в первой половине дня или вечером?", "так вы какой хотите: синий или зеленый?")See: -
7 emotional close
марк., торг. эмоциональное завершение* (метод завершения переговоров с потенциальным клиентом, при котором торговый представитель пытается убедить потенциального покупателя в необходимости совершить покупку, воздействуя на его эмоции, напр., давя на гордость, опасения и т. п.)See: -
8 adviser approach
марк. подход советчика*, консультативный подход* (метод выстраивания разговора с потенциальным клиентом, когда торговый представитель подчеркивает, что именно необходимо клиенту для решения его проблемы, и советует приобрести предлагаемый товар)Syn:See:
См. также в других словарях:
assumptive close — /ə sʌmptɪv ˌkləυz/ noun an act of ending the sales negotiation by assuming that the customer has agreed to buy, and then asking further details of payments, delivery, etc … Marketing dictionary in english
Reid technique — The Reid Technique of interviewing and interrogation involves three different components factual analysis, interviewing, and interrogation. While each of these are separate and distinct procedures, they are interrelated in the sense that each… … Wikipedia
Closing (sales) — Closing is a sales term which refers to the process of making a sale. The sales sense springs from real estate, where closing is the final step of a transaction. In sales, it is used more generally to mean achievement of the desired outcome,… … Wikipedia
familiar — I (New American Roget s College Thesaurus) adj. intimate, close; acquainted, well versed; common; presumptuous. n. intimate, associate; familiar spirit (see mythical deities, demon). See friend, nearness, sociality, insolence. Ant., unfamiliar,… … English dictionary for students
Robert III of Scotland — Robert III King of Scots Reign 1390 – 4 April 1406 Predecessor Robert II Successor James I … Wikipedia
Zoosexuality and the law — looks at the laws governing human animal sexual interaction (also sometimes known as bestiality or zoophilia) around the world.Because it is easy to determine when there is a law against, but (for reasons discussed) often less easy to reliably… … Wikipedia
Evidentiality — Grammatical categories Animacy Aspect Case Clusivity Definiteness Degree of comparison Evidentiality … Wikipedia
